嘉賓分享

中國國際電子商務中心研究院李鳴濤院長

——“跨境電子商務發展趨勢與政策選擇”

他說，在2012年汕頭市獲得“國家電子商務示范城市”的時候，是當時唯一的一個地級市，發展優勢明顯。近年來，跨境電商在中國發展迅猛，并得到了國家領導的高度重視。習總書記曾說，跨境電商要向“買全球賣全球”的目標邁進。

全球速賣通的賣家運營總監胡彥輝

——“品牌出海的趨勢與賣家扶持新政策”

透過展示的數據顯示，海外買家比中國人更喜歡跨境網購；中國商品最受全球買家歡迎。小而美品牌出海有三大機遇：老外少迷信大牌、免受國際大牌圍剿、品牌出?？蓮澋莱?。

今年雙11，汕頭歷史新記錄單日共產生147,797筆訂單，單日訂單數城市排名進入全國20強，廣東省第6名。胡彥輝認為在汕頭之前的城市差距都不大，明天汕頭有望再實現突破。

中國郵政集團廣東省函件廣告局局長易嵐

——“國際物流怎么走”

易嵐強調說，中國郵政依托“萬國郵政聯盟”龐大的郵政網絡體系，通達全球200多個國家和地區，包括戰爭、動蕩地區，真正可到達全球每個角落。目前，中國郵政已與速賣通、 wish、PayPal、LAZADA等跨境電商平臺合作，開通線上集貨倉。

小土豆運營總監李煒煉

——“我的跨境平臺運營思路”

李煒煉他認為，進入速賣通平臺的關鍵，在于兩點：

第一步：選品：一、選款：  （借助平臺的行業情報，選品專家）；二、直通車測試：（長尾關鍵詞例如：澄海遙控玩具）；三、出價：剛開始最低出價，一周后優化關鍵詞出價，添加測試關鍵詞；四、關注：每天關注數據的變化加以調整；五、優化：著重關注優質詞的變化。

第二步：提高點擊率和轉化：一、1寶貝詳情頁（首圖優化和詳情頁優化）；二、首頁優化（首頁位置陳列和公司優勢展現、公司介紹）。

互動環節

跨境新手老兵暢談跨境發展

在主持人跨境電商專指委特聘企業導師Tommy周毅的帶動下，大家紛紛就跨境電商問題進行交流探討。大家熱情滿滿，聆聽來自實戰家的經驗和收獲。

瀛寰貿易公司總經理林澤周認為，相比于B端，C端利潤空間更大，更適合品牌推廣，而現在電商基礎人才的缺失也是一個痛點；作為95后的皇爵貿易總裁林立旭則認為，團隊的力量很重要，做跨境電商還是注重品牌規劃；司馬航模運營總監黃鵬提到，跨境電商與國內電商的區別主要在于物流和資金鏈；安盛洋海外倉儲總經理吳惠芳說到，安盛洋在美國有自己的倉儲團隊，海外倉儲其實是跨境電商的升華。最后周毅總結到，我們的目的都一樣，就是實現潮人抱團出海，跨境電商只是一個渠道。

………… 下午的分割線 …………

        下午的大會，依舊是熱鬧非凡，一座難求。汕頭市高新區經發局王國良局長、保稅區經發局局長吳曉揚等領導出席了活動。

跨境平臺主題分享

亞馬遜制造+高級經理賈丁立

——“亞馬遜全球開店助力中國賣家走向世界”

 賈丁立表示，亞馬遜直接面向優質消費群體，擁有杰出的流量優勢，將持續加大對中國市場的投入，幫助中國賣家將商品銷往全球。

Wish經理丁力文

——“指尖上的跨境”

 丁力文表示，Wish的客戶以北美受眾為主，類目銷售從美妝、服裝越來越趨向各類目的平衡。Wish平臺會對產品和賣家進行標簽化的匹配，將商家與客戶需求進行無縫連接，增加復購率。

僑交會外貿綜合服務平臺負責人鄭柏鑫

——僑交會外貿綜合服務平臺

作為本地外貿綜合服務平臺，更好的服務好本地跨境企業，僑交會外貿綜合服務平臺于上月正式啟動。鄭總提到，僑交會將會幫助企業跟政府對接，解決企業接一站式通關、結匯、退稅、物流、金融等問題，希望大家能實現抱團發展。

深圳海音匯會長、易啟商學院聯合創始人林瀚

——轉型跨境電商有哪些“坑”

林瀚提到，外國人買產品會先看產品說明書，但中國人很少。做跨境B2C，關鍵在于這幾點：定義新產品、了解客戶需求、了解產品缺點、優化產品線。而跨境電商企業的架構和職責主要在于：產品、運營、營銷、客服、供應鏈，通過縱向的技能體系和橫向管理體系的延伸，不斷拓展自身的能力。另外，他強調，不是產品增加越多功能就越好，要考慮安全性和消費者的需求。

資深亞馬遜運營家夏昭

——“轉型----流量和內容思維”

夏昭認為，內容思維隨著全球互聯網的發展變得更加重要，流量思維不再是決定消費的唯一要素。所謂的企業轉型跨境電商，本質其實是產品的升級，用戶思維的升級，客戶體驗的升級，銷售渠道和模式的創新，而不是你轉型到了哪個平臺。

企業轉型跨境電商的關鍵：老板/決策層的決心、多站點布局&團隊建設、產品線研發&了解消費者需求。

廈門清谷信息技術有限公司創始人徐江

——“海外推廣的框架、原理和實踐”

徐江提到，媒體主要有兩類，一是付費媒體，二是自媒體。付費媒體如搜索引擎、社交網站之類，信息受限、費用高、容易擴展；自媒體指第三方平臺自有媒體，信息豐富、費用低，甚至可能贏得媒體、不容易擴展。近年來，中國和全球網絡廣告的投放量都在不斷增長，但仍需具有整體意識，因為不是所有的產品都適合推廣。

World First中國區副總監徐沖沖

——“World First 助力跨境收款無憂”

徐沖沖談到，跨境電商出口主要由信息流、商品流、物流、支付流組成。其中，支付流是非常關鍵的因素。以亞馬遜為例，常見的收款方式主要是海外本土銀行賬戶、香港離岸銀行賬戶、WorldFirst第三方收款服務。選擇支付合作商，要考慮到安全/合法/合規、滿足全球市場的需要、注重風險控制、專業的服務態度、費率優惠等因素來選擇。

  嘉賓對話

從轉型思路、運作模式以及Facebook營銷等

各方面討論外貿企業轉型跨境電商的路徑

在海音匯&易啟商學院創始人林瀚的主持下，嘉賓資深亞馬遜運營家夏昭、飛書互動電商商務總監孟立鵬、易啟商學院CEO姚建美就跨境電商轉型問題進行了探討。他們談到了一個共同的問題就是，要明白自己為什么要做跨境電商，了解各大平臺的屬性，像亞馬遜比較偏重于產品、品牌，選擇適合自己的平臺，并找到適合的推廣渠道，才是好的。

………… 圓滿結束的分割線 …………

至此，2016汕頭跨境電商產業應用大會到此圓滿結束。感謝各位領導、來賓的蒞臨，感謝所有合作單位對本次活動的大力支持。